口才

这两天我把演讲与口才看完了，是我的感悟很大。为什么董卿等等他们的口才如此的好！

在一次歌唱比赛中，有一对姜族兄弟，他们演唱的是一首流传千年的大山谷《姜族酒歌》这首歌得分非常高，但在知识问答环节中却得了0分。观众席中开始有人嘲笑。这是，董卿指着姜族歌手胸前漂亮的银饰问评委就像这对来自深山的选手不了解外面的世界一样，我们对他们的文化也未必知道。我现场替他们为评委出道题，请问佩戴在兄弟俩脖子上的这个银饰的小壶是干什么的？

评委们踊跃回答，有说是定情物的，有说是装烟丝的，事实上这是一只装盐巴的.小盒子。董卿向于秋雨说评委能得多少分那当然是0分了董卿接过话说在这两位歌手来到这个舞台之前，我们也不知道姜族还有这么优美的酒歌。其实不论他们来自哪里，音乐是可以毫无障碍的抵达每一个人心灵的深处的。而分数不是最重要的。说完，全场响起了热烈的掌声！

以保险产品精准营销为示例：

针对离婚的夫妇：一方抚养孩子的条件是另外一方要支付一笔费用，可是支付一笔费用的一方心里会想，这个钱不知道你会干什么去，并且孩子还不一定能够持续地感受到另一方亲人的爱，而保险可以帮助他，照顾孩子一生。

针对企业主：保险是最忠诚的朋友，永远不会背你而去;保险是给自己留一条后路，也是底牌，不管如何都可以东山再起;做生意拼的就是心态，保险就是稳定心态的定海神针;保险是唯一不能被法院执行的财产。

刚生下宝宝的妈妈：对孩子疼爱得不得了，爱是需要纪念的，用保险这种特别的方式纪念你特别的爱，让这种爱延续和传递下去。

政府官员(金领)：高处不胜寒，做官就会能上能下，位置可以辞去，可是生活不能被改变，所以要做好未雨绸缪。

退伍军官、拆迁户、征地补偿、彩民中奖：面对突然的一笔钱，亲戚朋友都来借钱，不接或者借少了，引起家庭矛盾，借了，也不知道能不能还上，买了保险就可以解围，还可以防止挥霍，让财富细水长流。

长寿家族的人、白领、愿意享受生活的人：储蓄总有一天会用完，至少你担心会用完，按年取的那种终生寿险就不同，活多大领到多大，无忧无虑度过晚年。

土豪：保险给生命保值，给生命标价，感觉自己值多少，就给自己标多少。

孩子：留下一笔钱，担心自己的孩子不务正业，挥霍，不如留点保险，让他细水长流。

身边发生过重大疾病的`人：身边有亲戚朋友，患了肿瘤、做心脏搭桥手术，也会担心未来有可能的巨额的医疗费用，买了保险就可以了。

再婚家庭：生意人再婚，担心自己的媳妇对自己的父母不孝顺，及自己的孩子不好，就可以提前买一些保险，如果真遇到了这样的媳妇，就当保险替你尽孝以及弥补对孩子的爱;男子车祸身亡，用父亲赔款，给孩子买份保险，让父亲的爱永远陪伴在孩子身边，重新组建家庭，也不会因为要不要用那笔钱，而影响家庭和睦。

高危职业：出租车司机、经常出差的、工地上的等，都是家里的顶梁柱，如果要有闪失，整个家庭都会受到影响。

小康之家：看起来美好的生活，潜藏了巨大的危机，辛辛苦苦几十年一病回到解放前。

月光族：不盖房攒不下砖，买保险就是帮你攒钱。

夫妻保单：恩爱夫妻、新婚夫妻，夫妻二人互为投保人，互为受益人，同心同理，保单签字，就代表了对对方的责任和爱。也是永远不会变的爱情信物。

给菜农买保险：银行存款就是萝卜，拔出萝卜就是坑，养老保险就是韭菜，割了一茬还有一茬。

富商嫁女儿：嫁妆除了房子、家具和车，保险是独特而又时尚的嫁妆，并且是终生以及永恒的嫁妆，“父爱终生嫁女保险”。

家里养狼狗的老板：狗是看家的，保单是守财的，职责相同。

小商贩：做生意难免要经常用钱，流水来得快去得也快，你有三年没有动过的存款吗?你有五年没有动过的存款吗?你有十年没动过的存款吗?很多人其实年轻的时候赚了不少钱，可是老来很难看，就是年轻的时候，没有专门留出养老的钱，并放到一个专门的地方。

事业单位职员：社保有了，现在社保慢慢普及了，人与人的差距过去是有没有社保，现在是社保的多与少，未来社保普及了，决定未来生活的，就是有没有商业保险。

跟球迷讲保险：股票是进攻，保险就是防守，股票是前锋，保险就是后卫，最后一道防线，看起来作用不起眼，干的也是“清道夫”的活，可是不可缺少。

中年人：担心未来儿女不孝顺，保险还不用把屎把尿，也用不着生气，肯定是百依百顺，养你到天年，“权当又养了一个儿子”;久病床前无孝子，不拖累儿女。

溺爱孩子的女性：对自己的爱多一点，留出这部分，正是父母的溺爱，少了这部分溺爱，更有利于孩子的成长。

家庭主妇、夫人、阔太太：留住丈夫的心(或钱)，人有可能变，保险永远不会变。

分析客户的目的就是要抓住他的痛点和有可能的风险点，给他推荐提供合适的金融服务。

战国时期，赵国有一个人叫武灵，大家都传言他有一块无与伦比的美玉，国君知道后，就派人到他那里去取。

武灵哭笑不得地说：“这都是谣言，我根本就没有美玉。”

事实上他确实没有。

国君求玉心切，根本不相信，让士兵去抓武灵，想通过严刑拷打让他说出美玉在哪里。

武灵提前知道消息，赶紧逃跑了，国君就在全国张贴武灵的画像，命令地方官员抓捕武灵。

武灵知道赵国不能待了，想逃往秦国，不料在边境被守将抓住。

守将非常高兴，认为邀功的机会到了，就把武灵捆绑起来，要交给国君。

这时，武灵不慌不忙地说：“将军，如果你把我送给国君，你的'死期就到了。”

守将根本不信，说：“是你的死期到了吧，我抓到你会有很多赏赐，怎么会死呢？”

武灵笑道：“将军如果把我送给国君，我就说美玉交给你了，你拿不出美玉，国君会放过你吗？”

守将气呼呼地说：“你敢诬陷我？我什么时候拿你美玉了，我现在就杀了你，把你的脑袋献给国君。”

武灵平静地说：“你要是真那么做，会死得更惨，因为你是最后接触我的人，国君一定会怀疑是你私吞了美玉，你的后果可想而知。”

守将闻言大惊失色，只好偷偷把武灵送到了秦国，好像武灵从没有来过一样。

遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。

加法——遇物加钱

买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中，能用“廉价”购得“美物”，那是善于购物者所具有的品格，那是精明人的一种象征，虽然我们不会，也不可能都是善于购物者，但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此，当我们买了一件物品之后，如果自己花了50元，别人认为只需30元时，我们就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。但当我们花了30元，别人认为需要50元时，我们则有一种兴奋感，很会买东西。由于子这 ……此处隐藏25473个字……的。高兴的时候又是什么样的，谁会用完整的话来说一说？

2、 教师范唱歌曲前半段，引导幼儿关注歌词内容：有一首歌就唱了两个小朋友之间生气的事情，请你们仔细听，歌里唱了什么时候

3、 引导幼儿学唱歌曲的前半部分

4、 完整范唱，引导幼儿对比歌曲中的情绪变化，

5、 完整演唱歌曲2~3遍

三、尝试与同伴合作表演歌曲《拉拉钩》

1、 幼儿分句创编动作和表情，重点创编动作：生气、不理睬、翘嘴巴。

2、 播放音乐磁带，鼓励幼儿两两结伴表演歌曲《拉拉钩》

幼儿园口才表演教案四：学语言

活动目标

1、激发幼儿学习的兴趣。

2、初步了解学习艺术口才活动的站姿。

3、正确发音ān。

资源准备

VCD 光碟 录音机 幼儿用书

活动过程

1、欣赏光碟表演《献给孩子的歌》激发学习的兴趣。

提问：

（1）我们在生活里都哪些地方需要运用语言？

（2）你喜欢学习演员吗？怎么样才可以学的逼真？

2、和老师一起学习演员，学习站立姿态操，练习站姿。

3、跟老师一起分句学习《学语言》。

（1）老师播放《学语言》的光碟。

（2）幼儿随老师一起跟读学习。

（3）重点学习发准ān的音。

（4）分组朗诵。

4、游戏：学演员

玩法：幼儿围坐圆圈，听《学语言》的磁带，手中传花，当录音停止时，花在哪个幼儿手中，哪个幼儿就学演员做正确的站姿，比比看谁学的最逼真。

幼儿园口才表演教案五：蚂蚁和蚂蚱

活动设计背景

3——6岁是人一生中掌握语言最迅速的时期，最关键的时期。口语能力也是丰富幼儿知识，发展幼儿智力的重要途径。为了推动幼儿语言发展，培养幼儿自信、张扬、想说、敢说、会说、能说、爱说的语言表达能力。我们幼儿园引进了幼儿《艺术口才》特色教育。在短期内对全体幼儿进行心理、语言、节奏、语调、语流、情感、快语、朗读八大艺术口才练习，更进一步促进了幼儿园特色教育的发展。

《蚂蚁和蚂蚱》这首儿歌是《艺术口才》第五册中的一首，读起来朗朗上口，并且很富有童趣。里面的蚂蚁和蚂蚱读起来很相似。齐心协力的小蚂蚁，然后又出现了你争我抢、在集体中为所欲为的小蚂蚱。 鲜明对比的两种小动物，让孩子知道在集体场合要有集体主义精神，团结协作精神。另外，四只蚂蚁的可爱，四只蚂蚱的可笑，很符合大班孩子理解表现。

活动目标

1、会用动听的声音朗诵儿歌，发准字音。

2、乐于参与表演，有积极的表现欲。

3、树立集体意识，增强团结协作精神。

教学重难点

1、朗诵儿歌时，发准“蚂蚁、蚂蚱”字音。

2、用夸张的表情和动作，表演儿歌内容。

活动准备

1、物质准备：PPT课件，蚂蚁、蚂蚱、小花瓣头饰各四个。

2、知识准备：蚂蚁、蚂蚱特征。

活动过程

一、导课

出示一只小蚂蚁头饰

小蚂蚁要带我们去一个好玩的`地方，快看！

二、出示课件，学儿歌

1、学习第一段

A、看，这是什么？（小花瓣）

小花瓣飘在水里像什么？

它是怎么飘落下来的？（用动作表现）

B、看，谁来了？来了几只小蚂蚁？（伸出手指表示四）

C、上船后它们到哪了？

跟老师带动作学一学。

2、学习第二段

A、看到河里的小花瓣，有四只蚂蚱也来了。

嘘，我们来看一看。

啊？！船翻了，四只蚂蚱掉河里去了。

原来呀，四只蚂蚱你踢我撞吵翻天，怪不得呢！

你踢我撞吵翻天。（谁来演一下）

扑通扑通小船翻。（动作表演：蹲下不见）

B、四只蚂蚱在水里会怎样呀？（喊救命）

怎么喊？谁来学一学？

这是儿歌第二段，跟老师学一学。

3、都是坐上了花瓣船，为什么蚂蚁能划到河对岸？蚂蚱却不能？

我们应该学习谁？

4、完整学习儿歌

A、根据课件图片回忆儿歌。

B、领读儿歌，发准字音。

C、师演动作，幼儿读。

D、两组比赛。

三、延伸活动

选头饰，表演儿歌 。

教学反思

活动结束后，尽管很多老师都说这节课无论从课件设计、教学过程，还是从道具准备上都很成功，但我却喜忧参半。

喜的是，情景设置的游戏性、趣味性，幼儿在扮演四只蚂蚁、蚂蚱、小花瓣进行表演时，我布置了场景，在一片碧绿的河水里美丽的花瓣一片片落下，幼儿戴花瓣出场。有效地调动了孩子的积极性及注意力。不但巩固了儿歌内容，更让孩子直观地看到了团结协作的结果与你争我抢的下场。

忧的是，在教学目标上，我定为“让孩子乐于参于表演，有积极的表现欲”但我却忽略了表演时的形象性，孩子毕竟年龄小，虽然它们也知道小蚂蚁过河后很开心，却很难用五官结合表现，尤其是蚂蚱的动作表情。如果能表现的更夸张一点会更好。因为，毕竟这是艺术口才课，要在表演上下功夫。

1说话技巧-故意曲解。

幽默是欺骗的艺术。故意曲解可以起到意想不到的幽默效果，是说歪理的经典案例。即在对方提出一个问题或者话题时，先表现得很正经，最后一个歪理把对方逗乐。A：“我腿好酸”，B一脸紧张：“怎么了?是不是踩到柠檬了?”

2“口”与“才”是缺一不可的。

有口无才，便是山中竹笋，嘴尖皮厚腹中空;有才无口，则为茶壶煮饺子，满腹经纶却倒不出来。我们说自己口才不好，要先明白自己所缺的究竟是什么，要了解口才不好种种原因。

3说话心计。

1、事情没完全确认前，先不说，好比钱没到帐就不是你的，万一变数你会尴尬;

2、任何秘密，就地消化，到你为止;

3、说话别夸张，为了一时效果惊人，你要付出不靠谱的'代价;

4、口无遮拦者都是只管自己说的爽，不管别人听的心情。

3口才训练注意的七点

1、打开目光。练就自信的目光;

2、打开声音。放开声音，抑扬顿挫铿锵有力;

3、打开手势。打开肢体动作，树立自信的形象;

4、打开你人见人爱的表情;

5、打开思路。一切说话都是有思路准备的;

6、打开心门。一切的一切都是要放开你的心。

4幽默俏皮话系列

1、闹钟叫起的只是我的躯壳，叫不醒沉睡的心。

2、我身材其实很好，肥而不腻。

3、你要是对我不好，我就半夜上你家唱《忐忑》。

4、我只有这么一颗心，你看着伤吧。

5、人生自古谁无死，先死我后死。