口才训练的方法与途径

口才对我们每一个人都非常重要，如果对口才感兴趣，就会不自觉地去关注口才训练的方法，然后自觉地进行训练。

但如果真的想学好口才，最重要的是要坚持。

口才有效训练方法一、角色扮演法角色扮演法并不只是扮演这个角色，而是要根据这个角色来组织语言，用这个角色的话语来表达。

比如，扮演一名律师时，演讲应该是充满了大量的法律案例或规定;如果扮演一个小品演员时，那么演讲一定是很有趣的。

这个角色扮演法需要在前期去搜集很多的材料，从而积累很多演讲的素材。

此外，人们说话时的自信心也会大大增强。

二、描述法每个人都会用到描述法，比如，在很小的时候就开始训练自己看图说话的能力，这就是描述法，但口才的训练肯定不会这么简单。

在日常生活中时时刻刻都要用到描述法，要懂得用语言去描述一切可以看到的事物，并尽可能在描述时保持语句的通畅和逻辑。

最初对描写法的要求是要尽可能地通顺，有逻辑地描写，但随着能力的提高也要做到语句优美，语言中有感染力。

三、讲故事法讲故事法对一个人的语言组织能力和想象力都很实用。

因此，在进行口才训练时可以要求自己讲不同的故事，而且一定要与当时的情况相适应。

这样的培训方式需要积累大量的材料。

演说家口才的最大特点就是要有感染力，讲故事也是非常能对其进行锻炼的。

一件事讲得怎么样，自己应该有清晰的判断，从中就可以很清楚地看出自己的口才水平是怎么样的。

四、对好的口才有兴趣常言道，兴趣是最好的老师。

因此，想要进行口才训练，一定要确定自己对此是感兴趣的，否则训练的过程就会枯燥乏味，起到事倍功半的作用。

口才提升一、练心理良好的口才需要良好的心理素质。

很多时候，我们自己一个人准备时，感觉能讲得挺好，但为什么一站在公众前，就讲得那么的不尽如人意?往往是上去讲前信心百倍，讲完后懊悔万分。

其实这是我们一个能在公众前的心理素质还不够强，所以你会紧张，讲不好。

学游泳不下水是学不会的，练公众讲话不去讲也是学不会的，练这种公众讲话的心理素质也是一样，需要在公众面前去训练。

二、练听力。

练说必练听。

听好是说好的前提。

上帝给我们两个耳朵一张嘴，少说多听。

口才好不是说你能讲多少，而是你能不能讲好，讲到关键，讲到点子上。

话不在多，精辟就行。

我们要善于去听弦外之间，言外之意。

三、练肚皮。

胸无点墨，是不可能拥有好口才的，最多只能算耍嘴皮子。

给人一杯水，自己得有一桶水。

我们平时应该多积累知识，这是一个厚积薄发的过程，需要一个沉淀的过程的。

四、练普通话我们的普通话水平没有必要像播音员一样标准(除播音员以外)，但至少要过得去，不要让别人一听就感觉我们普通话有比较严重的问题。

五、练思维口乃心之门户。

言为心声。

语言其实是一个人内心思想的反应，一个良好的口才，是需要敏锐的思维来辅助的。

从心理学原理看，思维与语言是紧密联系的，语言所达的.是思维活动的结果，如果思维不敏捷、不清晰、不严密，语言的表达也就不可能流畅清楚。

口才训练技巧对着镜子训练建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。

写日记写日记是最好的自我沟通的方法，每天写上一千来字，既整理自己的思路，反省当日之进步与不足，梳理自己的情绪，释放一些不快，又可以学会遣词造句，天长日久，手能写之，口必能言之。

积累知识，多翻翻字典、成语词典建议各位办公桌上和家里都放一本《新华字典》和《现代汉语成语词典》，有空就翻翻，不认识的字多看看，认识的字也再看细些，你会发现中国的文字博大精深，坚持下去，你的词汇量会越来越多，你的口才自然越来越棒!自我录音摄像如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。

看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

出了外物辅助口才训练之外，我们自身也要制造机会要训练口才。

朗读训练二十分钟朗读(最大声，最清晰，最快速)朗读的内容：古今中外的经典演说，尽量找点积极豪情的(当然这要根据你希望成为什么样的人来定)比如马丁路德“我有一个梦”，闻一多的“最后一次演讲”，乔治巴顿的“战争造就英雄豪杰”等等。

每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。

每天练习10分钟的绕口令。

二十分钟唠叨训练a，走到街边见到什么说什么，比如见到一位老大妈提着篮子走过来，你立刻可以说我现在瞧见一位老大妈走来，她穿着什么样的衣服，走路的姿势怎么样，还有高矮肥瘦，外貌特征以及心理等等。

b，无限关联法或者口语接力训练。

先指定没有联系的A物和B物，然后尽量拖时间从A物谈到B物，其中可以编故事，说道理，反正你的说话就是不能间断和犹疑。

交谈训练不要只顾自己的口才训练成果，你要去留意他人在谈些什么，他人感兴趣什么。

从他人的交谈中，找到与自己知道的有交集的。

切进去。

开始你的谈论。

这里，注意他们的唇，还有他的肩，手。

如果他要发表意见，从他的肢体上，有一些表现，你就要让出谈话权，引导他谈论。

注意：真正善谈者是善听者。

善听者即使一发一言，他们也会认为你是最好的谈论者， 然后，你可以到工作场所，朋友之中等。

口才不是遗传的，任何年龄的任何人都可以通过有效训练提升自己口才和表达能力。

那么就花一些时间练习和改进，不仅能说出你想表达的准确想法，而且可以改善说出的方式，下面是小编为大家带来的口才自我训练的方法，希望能给大家提供帮助。

口才自我训练的方法篇11、朗读朗诵。

自己读书，大声地读出来。

每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章。

2、对着镜子训练。

建议 ……此处隐藏1904个字……

但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。

如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。

除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。

这样，你就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然对你心服口服。

2、当企业权威代表;营销员必须对自己企业的销售政策有系统了解。

现在流行团队作战，但是每个业务人员都应该彻底掌握公司的各项相关政策，以免各说各话，话不对板。

“先说断，后不乱”，如果前面含糊其辞，后面必然剪不断、理还乱。

一个越是熟练的老业务，越是清晰了解这些项目和流程，跟客户谈起来自然有理有据，游刃有余。

3、当行业新闻发言人;对整个行业的发展情况及竞争动态也要有一定了解和掌握。

公司的人事和政策调整情况，同行业品牌的广告和促销动态，某些行业笑话，本企业其他区域的发展形势，某些样板客户的经营与管理之道等等，你可以经常地、选择性地对客户宣讲，实际上就是在教育和引导客户，增加客户对你的信息依赖度。

4、当经营管理顾问;系统掌握市场营销理论与实战知识。

营销人员必须具备较好的市场销售理论知识，并能为我所用，对客户的产品结构调整、终端形象展示、广告与促销、公关，以及经营和管理中存在漏洞与问题、发展战略与操作战术组合等，能够及时、有效地提出针对性的批评与建议，你才能真正对客户产生影响力。

5、当客场娱乐嘉宾;一个开口闭口只会谈业务、谈工作、谈产品、谈市场的销售员，自己想一想其实也挺无情趣的吧?客户可能尊重你，却不喜欢你，对你敬而远之。

所以，销售人员还必须多看书看报，准备一些时政要闻、娱乐新闻、花边新闻、幽默笑话、小道消息等，有时可以和客户插科打诨，调节一下气氛，对于成功开展业务也不无帮助。

尤其是与客户的关系越近越需要以此来联络感情，而对陌生客户的拜访则不妨来做开场白或结束语，增加你的亲和力。

二、Hwo，即“怎么说”?这类技巧非常丰富：如正说、反说、顺说、扭说、笑说、戏说等，全在于现场发挥，有些可意会难言传，总的要求是：形象端庄，七情上脸，准确表述，肢体配合。

在业务工作中，要特别注意以下六点：1、克服害羞和恐惧心理，看着客户的眼睛说话。

人其实都是害羞的，面对陌生的环境和陌生人，都有怯场心理，问题是一些新入行的业务人员，这些心理障碍相对突出。

解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。

人说“眼睛是心灵的窗户”，从他的眼睛里可以探究许多信息，如接受度、热情度、诚意度等，同时，也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他(她)。

眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉，眼神太过生猛会使人感到威胁和不安，因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁，有时必须进行正面的眼神交流。

(对着说)2、根据内容，掌握音调、音量、语速和节奏，说清楚。

社交中最忌讳的，你明明在说话，却把声音压缩在喉咙管里，声音太低，让人听着费力，这也是一种极不自信的表现，客户一听就没有信心了。

再就是声音太高，象在吵架，让人听起来也不舒服。

有的说话太快，根本听不清、辩不明，要听者反复询问，说了也等于没说。

有的声音过于程式化，照本宣科，似乎不带任何感情色彩，让人味同嚼蜡，难以打动人。

正确的做法是，应该根据谈话环境的空间大小、参与谈话的人数多寡、谈话对象的身份及谈话内容性质，来决定用多长时间和多大的音量。

对于宣传品牌、企业、荣誉、市场规模等内容，声音要不怕大，能调动全场(而不是仅仅谈话对象)最好。

而对价格、返利、促销等牵涉商业机密的内容，则声音宜小，小到只有你的对手能听清楚即可。

(大胆说)3、我们的本色是商务人员，请学会一本正经地说话。

对于那些满脸堆笑、从头笑到尾，谈正事也象是讲笑话的行为，必须制止。

也就是说，我们必须学会控制笑容。

有些内容，如牵涉费用分摊、催款、退货、补货等，是非常严肃的事，你一笑，就减轻了这件事在客户心目中的分量。

在新客户开发阶段，谈品牌、谈区域规划和保护、谈相关政策，也应该收敛起笑容，客户才信得过你。

当然，业务人员应该具有亲和力，但这和郑重其事并不矛盾。

4、无论如何，我们应该掌握谈话的主动权。

去拜访客户，我们是有备而来，而对方是仓促上马，因此按理谈话的主动权比较好掌握在我方手中。

现实中，很多人谈话是缺乏逻辑性的，想到哪说到哪，这样半天下来，发现话说了不少，但自己准备的内容没有谈到，或被一带而过。

你还想谈下去，客户却有事要走，或者到了吃饭时间了，结果草草结束，达不到解决问题的目的。

所以，无论如何应牢牢把握谈话的主动权，抓紧时间先谈正事，主持、牵引对方顺着自己的逻辑思路谈;他绕得再远，还得一句话又把他扯回来。

总之，最好开宗明义告诉他此行是为了解决哪几件事，末了还得有个简单的提示性结语，该留下书面性的东西也不能漏过，这样才是完整的谈话程序。

5、要照顾客户的情绪，更应该照顾自己的情绪。

也许是“客户是上帝”、“客户是总裁”这类教育受的多了，很多业务人员在内心是惧怕客户的，他们主要是怕得罪了客户，不进货了，不回款了，从而影响了自己的前途。

这个问题，我认为必须分情况，谁也不会莫名其妙地去得罪客户。

但是，在原则问题上，在大是大非的关头，千万不要怕得罪客户。

这个主要是指牵涉质量投诉和无理索赔、不合理退货和无理拖延货款等方面。

很多由于操作不当而引发的质量投诉，客户不作深入了解就大光其火，进而无理索赔，是可忍孰不可忍?对于胡乱进货导致的滞销，或仓储保管不当而引起的产品过期，却强行退货，难道也应该无条件爽快答应?有些区域拖款成风，有的地区赖帐上瘾，你不骂、不威胁、不耍点小花招，货款就不能安全回笼。

6、学会倾听对方的声音。

不少做业务的人，都以能口若悬河、滔滔不绝、旁征博引、天南海北地神侃为荣，以能把稻草讲成金条、巧舌如簧为乐。

其实这是错误的认识。

一个真正善于言谈的人，固然他的口头表达能力不俗，但并没有必要炫耀口才，他反而将更多的时间让给对方，注意倾听对方的声音，从对方的言谈中去捕捉机会，该附和的就附和，该赞赏的就赞赏，该纠正的就纠正，该补充的就补充，这样才是互动的、愉快的交谈。

只顾自己说，不在乎对方的感受和反应，只会是没有实际效果的宣讲而已。

如果客户认为此君能言善辩，却达不成实质性的共识，那么能言善辩又有什么意义?假如客户因此而对你留下夸夸其谈的印象，那才真叫得不偿失。